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元旦佳节----蓝锅销售培训会议顺利召开

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元旦佳节----蓝锅销售培训会议顺利召开

发布日期:2019-01-01 作者: 点击:

2018年12月31日到2019年1月1日新年伊始之际,为了提高企业竞争力,增强企业凝聚力,提高企业战斗力,山东蓝天锅炉有限公司组织所有销售精英20余人在公司内部举办了为期两天的蓝锅2018年度业务精英销售技能培训会议,旨在提高所有业务人员的销售技能和产品专业知识。

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会议第一天由市场部马总主讲,主要讲解:余热导热油锅炉

1.开拓客户与争取订单
 
 开拓客户与争取订单是业务员的两大主要任务,是每位业务员所必须认知的事实,不管是新业务员或是干练的中坚业务员,对于客户的开拓,由展开商谈到争取订单,都必须下很大的工夫,即使本身再优秀的业务员,如果不能与客户面谈,那么,不管他具备如何优异的商谈技术,都不可能拿到订单。业务员的这两大任务决定业务员的业绩。
       2.开拓市场和办事处的知识及技巧
当你新进入一家公司从事业务员的工作时,你绝对不能希望公司交给你现成的客户,业务员对于本行业的客户来源必须拟定出一套有系统的开发方法,要明确知道你所销售产品其客户的主要来源,利用各种有利的方法达到客户群的收集,并将客户区分、统筹管理。

        3.讲解完所有内容后,马总带领所有业务人员进入车间进行了现场锅炉产品知识讲解,让各位业务人员依次参观了从下料、焊接到包装、喷漆等一系列生产工序,见证了一个锅炉产品的整个生产过程,有助于提高业务人员的专业理论知识。各位业务人员对此次的培训分外认真,纷纷表示此次培训对以后发展业务非常有助益。

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会议第二天由销售部景总主讲:主要讲解锅炉产品方面的专业知识和企业形象。

业务人员最主要的任务是开拓客户与争取订单,这是每位从事业务工作的人所必须熟知的。而要销售出公司的产品,首先对产品的知识及特性、优点,必须烂熟于胸。假如对产品缺乏充分的认知,就绝对没有办法向顾客做适当的说明,顾客也就不敢放心购买,不管公司产品的品质是如何的优良,功能是如何的便利,也一样无人问津。同时,业务员对于竞争对手的产品,也必须要有研究,所谓“知己知彼,百战百胜”。

企业形象具体表现在:产品形象、职工形象、企业营销形象三个方面。余热导热油锅炉

(1)产品形象是指企业产品的设计、商标、包装、外观,尤其是质量给顾客留下的整体印象和联想。这种形象的核心在于产品的内在价值和外在社会价值的统一。
(2)职工形象是指企业员工的服务态度、职业道德、精神风貌、文化水平和装束仪表等给外界留下的印象。
(3)企业营销形象是指企业通过其自身的经营方式、经营特点而表现的营销形象。

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蓝天锅炉以环保、节能、低氮而受广大客户信赖蓝天锅炉多年来不懈追求终梦想成真,公司始终坚持优质的产品、满意的服务、合理的价格为目标,切实抓好产品的生产、销售 、服务等各个环节,并加大产品与服务的研发去持续赢得市场竞争优势,更加能够适时进行经营变革与管理创新,形成自己的核心专长与技能,增加了自己的核心竞争力,正是这些造就了蓝天锅炉现在这如火如荼的繁荣景象。


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关键词:山东蓝天锅炉,热油锅炉,燃气锅炉

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